Pinkas Flint Black. Gerencia integral: Visión multidisciplinaria de la Gerencia y el Derecho Empresarial
| Autor | Úrsula Salas Kusianovich |
| Páginas | 237-240 |
Pinl
Flint
Blacl<
Gerencia integral: Visión multidisciplinaria
de
la
gerencia y el derecho empresarial*
Úrsula Salas Kusianovich
Abogada
por
la
Universidad de Lima y Consultora
en
el
Estudio Flint
Abogados
El
texto
cubre
una
serie
de
temas
gerenciales
relacionándolos con la
normatividad
que
los regula. Al
combinar Gerencia y Derecho
brinda
al lector la
metodología
correcta
para
enfrentar
problemas
complejos
y
creemos
proporciona
una
nueva
aproximación al derecho empresarial.
Aborda aspectos externos e internos
de
la
empresa
en
marcha. Adicionalmente
en
el disco
que
acompaña
la
obra incluye 9 casos
de
aplicación, fórmulas económico-
financieras útiles
para
gerentes,
abogados
y consultores.
El
libro inicia el
largo
recorrido
de
la ciencia
administrativa con el
entorno
macroeconómico.
Aquí
ubica a la
empresa
en
el juego
de
interrelación
de
mercados como
parte
del flujo circular y
agente
pasivo
del impacto
de
los ciclos económicos. Al
comprender
cómo se
mueve
la economía
podemos
alinear políticas y
decisiones
en
función a lo
que
sucede
en
el
país
y
en
el
mundo.
Un
tema relevante
en
este acápite es la
interpretación
de
los
indicadores
macroeconómicos,
fiscal y sectorial, y la
comprensión
de
conceptos
como
el
producto
bruto
interno,
cuentas
nacionales, inflación,
recesión, deflación,
productividad
y empleo. En este
acápite también se
aborda
la interrelación
de
los
mercados
de
factores, como capital y trabajo,
en
relación
con las familias y empresas,
base
de
lo
que
luego
analizaremos como factor
de
competitividad.
El
siguiente capítulo
nos
lleva al análisis
de
la
empresa
y
de
la industria
en
la cual compite. Para ello
proporciona
las herramientas
que
sirven
para
estudiar
la
estructura
de
los mercados
de
competencia perfecta a imperfecta.
Dentro
de
esta última se
estudia
el
rol
del
monopolio, el
oligopolio y los carteles como
generadores
de
distorsión
del mercado. Estos elementos
nos
permiten
comprender
el
comportamiento
diferencial
de
empresas
y
consumidores.
Se
hace hincapié
en
el concepto
de
mercado relevante, tanto
desde
el
punto
de
vista
de
la
ubicación
de
la
empresa
en la
cadena
de
valor
etapa
de
la producción, como
en
el
ámbito
geográfico y
por
producto.
Luego se analizan las distorsiones
del
mercado
tanto
con el abuso de posición
de
dominio
como
por
el
uso
de
las prácticas restrictivas
de
la libre competencia
brindando
de
este
modo
una
casuística aplicativa
de
prácticas,
algunas
comunes,
pero
ilegales.
Es
importante
tener
en
cuenta
que
las
industrias
se
comportan
de
modo
diferente y
por
ende
cada
una
tiene
formas
y
modos
eficientes
de
actuar. Por ello se
describen
algunas
industrias
en
detalle.
Además
se
proporciona
la
normatividad
legal
que
regula la
legislación
de
libre competencia.
El
capítulo referido a microeconomía
nos
brinda
una
visión
complementaria
sobre el
entorno
estratégico y el
entorno
organizacional
mostrando
la complejidad del
análisis y la relevancia
que
tiene el
entender
como
se
gana
dinero
en
cada
industria.
No
hay
una
receta única.
No
hay
un
solo
método
sino diferentes formas
de
ver
y
analizar.
El
capítulo
pretende
proporcionar
más
que
respuestas
métodos
y
herramientas
conceptuales.
Habiendo
estudiado
los
aspectos
económicos
procedernos
analizar
el mercado.
El
capítulo
de
marketing
versa sobre las famosas
4P,
a
saber,
producto,
precio,
plaza
y promoción.
El
producto
es la clave
de
todo
negocio.
Debemos
conocer
nuestro
producto
en
su
dimensión
tangible e intangible,
producto
real o servicio.
El
producto
tiene varios
niveles, a saber: físico, intangible y halo. Debemos
analizar
en
cual
dimensión
radica
nuestra
ventaja
competitiva.
Luego
plantea
los
mecanismos
de
innovación.
Si
la innovación será incremental o radical.
En este acá
pite
también
abordamos
la política
de
fijación
de
precios y
cómo
determinar
la mejor combinación
de
marketing. Es
importante
conocer
nuestro
mercado
objetivo y
dentro
del
mercado
el
segmento
que
atendemos.
El
mercado
no
existe
como
tal. Existen
mercados
a los cuales
llamamos
segmentos.
Atendemos
por
ejemplo
un
mercado
de
niños, ancianos, mujeres, y
hombres
adolescentes o combinaciones
de
estos. En este
acápite
discutimos
el
tema
de
la
promoción
relacionando los aspectos gerenciales con las
normas
sobre
publicidad
engañosa
y competencia desleal.
El
capítulo
culmina
con
un
caso
de
aplicación en el cual
debemos
estudiar
nuestro
producto,
sus
costos y
la
•
Gerenc:ia
lnlegral:
Visión
mWiidlsciplinari
de
la
gerencia
y
el
derecho
empresarial
f
Pin1cas
Fünt,
Lima
-
Perú:
Editora
Jurídica
Grijley,
2006.
PI
N KAS FLINT BLACK
'GERENCIA
INTEGRAL VISIÓN MUL.TIDISCIPLINARIA DE LA GERENCIA Y
EL
DERECHO EMPRt=SARIAL'
posible
respuesta
del
mercado
(competencia)
ante
su
lanzamiento.
Para
complementar
el
tema
se
proporciona
la
normatividad
de
protección a la
propiedad
intelectual
así
como
aquella referida a los
derechos
de
autor.
El
siguiente
capítulo
inicia el análisis
de
la
empresa
desde
el
punto
de
vista contable y financiero.
El
lenguaje
de
las
empresas
es la
contabilidad.
De
allí
que
todo
libro
de
Gerencia
debe
contemplar
necesariamente
la
interpretación
de
estados
financieros. La
empresa
está
en
el
mercado
no
sólo
para
satisfacer
necesidades
de
los
consumidores
sino
para
crear
valor
para
sus
accionistas
y
sobre
todo
para
generar
más
de
lo
que
consume.
De
allí
que
el
estudio
de
los costos
es
fundamental.
Este
capítulo
nos
abre
el
mundo
de
los costos fijos y
variables
y las técnicas
de
la
asignación
de
estos. El
punto
de
equilibro
y el
método
ABC. También
trata
un
tema
esencial
para
gerentes
y
abogados:
¿Cómo
evitar
el
fraude
contable y
empresarial?.
La
contabilidad
gerencial se
complementa
con
la
contabilidad
financiera
que
trata
de
los
importantes
instrumentos
que
sirven
para
proporcionar
información
al accionista, a
banqueros,
inversionistas.
Nos
referimos
al
balance
general
que
presenta
la
situación
patrimonial
de
la
compañía
en
un
momento
dado
y al
estado
de
ganancias
y
pérdidas
que
describe el
desempeño
de
la
firma
en
un
año.
Uno
actúa
como
una
foto y el
otro
como
una
película.
En
el
capítulo
se
aborda
otras
herramientas
de
análisis
como
el
estado
de
cambios
en
el
patrimonio
conocido
también
como
fuentes y usos
que
responde
a la
pregunta
¿dónde
está el dinero?, ¿se
está
usando
en
aquello
que
la alta dirección dice
que
hace
o no?. Este
capítulo
es
complementado
con
casos
de
aplicación.
El
capítulo
de
finanzas es
más
que
la
descripción
del
uso
eficiente y eficaz
del
dinero.
El
coordinar
ingresos
y
egresos
en
forma
adecuada
puede
ser
la diferencia
entre
crecer
armónicamente
y
morir
de
infarto.
Gna
empresa
sin
liquidez
no
sólo
padece
de
anemia
sino
que
puede
sucumbir.
Así,
crecer
desordenadamente,
dar
demasiado
crédito,
no
cumplir
con los
compromisos
bancarios, financiar
operaciones
de
largo plazo,
créditos
de
corto plazo,
todos
ellos
son
pecados
que
se
pagan
con
insolvencia y quiebra.
Por
ello el rol
de
las finanzas es
fundamental
a
todo
consultor
o
abogado
corporativo
y esencial
para
el
derecho
empresarial.
No
se
puede
ignorar
un
tema
del
cual
depende
la existencia
de
la firma.
En este
capítulo
se trata el
tema
de
tesorería y se
proporciona
las
herramientas
de
diagnostico
económico-financiero del negocio. Estos
van
desde
el
análisis
porcentual,
vertical y horizontal,
hasta
el
uso
de
ratios
en
sus
4 niveles, a saber: liquidez, gestión,
solvencia y
rentabilidad.
Estas
herramientas
financieras
nos
permiten
evaluar
la
situación
real
de
la
compañía
y
tomar
decisiones sobre
lo
que
debemos
hacer
para
mejorar
o revertir
una
situación. Todo
abogado
o
consultor
requiere conocer
esta
metodología
pues
al
tratar
sobre créditos o la
compra
de
una
empresa
es esencial conocer
su
situación
actual.
Dar
consejos sin
una
base
financiera es como
siendo
ciego
pretender
llevar a otros
por
caminos al
borde
del abismo.
l.Jn
tema
fundamental
es
el flujo
de
caja.
'Jo
se trata
de
desmerecer
la
importancia
del
balance
o del
estado
de
ganancias
y
pérdidas
pero
estos
instrumentos
miden
casos distintos.
Miden
la historia,
no
el futuro.
El
flujo
de
caja es el
instrumento
fundamental
que
nos dice si
un
negocio
tendrá
Jos ingresos
para
cubrir
sus
gastos.
Es
dinámico
y se orienta al futuro. Sin caja, sin ingresos, no
existimos.
El
negocio
debe
vender,
cobrar
y
atender
sus
necesidades. La
palabra
es liquidez.
El
dinero
en
la
empresa
es
igual
a la
sangre
en
el
ser
humano.
Sin ella
morimos.
Si
vislumbramos
que
en
determinado
período
no
existirán
ingresos
entonces
debemos
negociar
aportes
o
préstamos
que
cubran
la
necesidad
prevista
en
el flujo
de
caja. Del
uso
adecuado
de
estos
instrumentos
deriva
la política y
gestión
financiera
entre
otros, la política
de
créditos, la política
de
cobros y
pagos
a
proveedores.
La
empresa,
como
ente
dinámico,
puede
ser concebida
como
un
flujo
continuo
de
proyectos,
unos
en
marcha,
otros
nuevos,
¿cuál
de
los proyectos
que
se
proponen
tienen
sentido?, ¿cuáles no?. Estas
son
las
preguntas
que
debemos
formular.
Sin
conocer
las
preguntas
difícilmente
llegaremos
a las respuestas.
El
siguiente
capítulo
aborda
conceptos
de
finanzas
de
largo
plazo
y
principalmente
el
tema
inversiones. Para
eso se
proporcionan
otras
herramientas
como el TIR,
VAN, o elEVA. Todas útiles
para
la
toma
de
decisiones.
El
libro
además
proporciona
casos
de
aplicación
para
reflexionar
sobre
estos temas así
como
las fórmulas
que
nos
permiten
resolver
problemas
contables
y
financieros. Al lector le
bastará
recurrir
al disco
adjunto
para
encontrar
en
forma accesible
todas
las formulas
que
necesita
para
calcular los diferentes aspectos
financieros, contables
de
producción
y
de
evaluación
de
proyectos.
El
capítulo
de
recursos
humanos
se concentra
en
uno
de
los
factores
esenciales
para
la
competitividad
empresarial:
El
hombre.
Además,
de
brindar
las
ideas
básicas
sobre
los procesos
de
selección, calificación,
promoción
y cese
nos
relaciona
con
la legislación laboral
individual
y colectiva
de
modo
que
cada etapa tiene
su
correlato legislativo,
norma
y gerencia se complementan
en
forma interactiva
pues
los derechos y obligaciones
que
corresponden
son
costos, los
que
mal
manejados
pueden
crear
no
sólo inestabilidad sino la quiebra
de
la
empresa
vía
huelgas
o paralizaciones.
Toda
empresa,
como
organización
de
personas,
desarrolla
competencias
propias
a
través
de
la
curva
de
aprendizaje.
Frecuentemente
se
afirma
que
la
empresa
es
como
una
familia. :\:o
debemos
olvidar
que
debe
ser
una
familia rentable
sino
los hijos
serán
arrojados
a la
calle. Los
derechos
que
corresponden
a
cada
uno
son
tema
del
derecho
laboral.
Yo
entrego
mi
esfuerzo
contra
un
salario. La
empresa
ordena
y el
trabajador
obedece
con
exclusividad
y
subordinación.
Cuando
esto
se
altera
la
empresa
se perjudica.
Finalmente
el texto
aborda
el tema
de
la
estrategia.
La
empresa
no
sólo
responde
al
entorno
sino
que
puede
ÚRSUL/\
S/\L/\S
KUS!/\NOVICH
moldear
el
mismo.
Acción y
estrategia
se
siguen
una
a
una,
como
el
pie
derecho
sigue
al
izquierdo
y viceversa.
lJn
aspecto
importante
es
mostrar
varios
ángulos
o
escuelas
estratégicas
diferenciándonos
de
la
mayoría
de
los libros
de
Gerencia
que
sólo
muestran
la escuela
del
profesor
\1ichael Porter, la escuela
estructural.
Esta
sección
proporciona
las
herramientas
para
el análisis
competitivo
de
la
industria
y el
uso
correcto
del
due
di/
igence.
Es
un
texto
bastante
útil
para
los
abogados
interesados
en
el
ámbito
empresarial
y
de
negocios, así
como
para
los
empresarios
que
requieran
tener
nociones
jurídicas.
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