Información jurídica inteligente
 Perú | +51 164 193 54

venta abortada: ¿qué razones la explican?

Document Citado por Relacionados
Vincent

Por mauricio olayaAbogado*

Es socio principal y director del área de Derecho Corporativo y M&A del estudio Muñiz.Basado en la experiencia de varios años dedicados a la asesoría de venta de empresas, me permito compartir cuatro razones por las que una transacción puede no concluir positivamente.(I) Contingencias desproporcionadas: ocurre cuando el ?due diligence? advierte contingencias (situaciones que podrían generar una pérdida de valor en la empresa) en ocasiones cercanas al propio ?valor? del negocio, y ante ello el comprador le requiere al vendedor una garantía (una retención temporal del precio, por ejemplo) ?excesiva?, que le hace perder a este el interés en vender porque, finalmente, ?para eso? prefiere continuar administrando las cosas como lo venía haciendo.(II) El abogado inexperto: es mejor tener al frente un abogado agresivo que uno inexperto. Un abogado sin la experiencia necesaria para hacerle entender a su cliente qué es razonable aceptar o exigir y qué no, puede convertirse en el principal aliado (responsable) de la caída de la transacción.(III) El vendedor que desconoce el valor real de su negocio: por ejemplo, queriendo sumar el valor de sus bienes con el de su marca y el del Ebitda, todo por cuerdas separadas. Este es uno de múltiples casos en los cuales un...

Para continuar leyendo

Solicita tu prueba

Búsquedas relacionadas:

VLEX utiliza cookies de inicio de sesión para aportarte una mejor experiencia de navegación. Si haces click en 'Aceptar' o continúas navegando por esta web consideramos que aceptas nuestra política de cookies. ACEPTAR