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Una raya más al tigre

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Por Rolando Arellano. Dr en Marketing*

La mayoría de gerentes peruanos están hoy temerosos de la inestabilidad que pueda acarrear a sus empresas la política del gobierno entrante. Entendiendo su sentir, pues una política estable favorece el crecimiento empresarial, creemos necesario recordar que la estabilidad no existe en ningún campo de la actividad económica moderna, y que a pesar de ello las empresas no detienen su desarrollo. Veamos.

Si antes nuestros productos podían ser exitosos durante diez o más años, asegurando el retorno de la inversión realizada y generando ganancias incrementales importantes, eso ha cambiado por las variaciones tecnológicas. Hoy la tecnología puede hacer obsoletos nuestros productos en unos cuantos meses, incluso antes de hacerse conocidos en el mercado. A nadie sorprende que a la empresa que compró la más moderna máquina para ecografías le aparezca un par de años más tarde un competidor con máquinas más precisas y quizás a mitad de precio.

Por otro lado, si antes teníamos un ambiente competitivo relativamente controlado, con competidores actuales o potenciales bien identificados, eso no es más así. En cualquier momento pueden aparecer competidores nuevos, con productos más avanzados, precios menores, o ambos factores a la vez, poniendo a nuestros proyectos en grandes apuros. Todos conocemos a empresas que tuvieron que...

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