El poder de una marca sectorialLa efectividad del signo distintivo de un rubro productivo
Por ILUSTRACIÓN: Andrés EderyLos mejillones ?llamados criollamente choros? chilenos han logrado conquistar el paladar del difícil mercado ruso. Los exportadores del país del sur lograron que sus ventas se incrementen en 600% en tan solo cinco años, al pasar de US$2 millones del 2008 a superar los US$14 millones el 2013. Así, Rusia es el quinto mercado más importante para este producto, detrás de España, Francia, Estados Unidos e Italia, según reportaron distintos medios chilenos a fines del año pasado. En tanto, las empresas chilenas de ingeniería han logrado intensificar el ingreso de sus servicios en Canadá, Colombia y el Perú, entre noviembre del 2012 y el 2014. ?Así comienzan a consolidar su proceso de internacionalización?, cuenta Verónica Tramer, directora de ProChile en el Perú. ¿Qué de particular tienen estos dos ejemplos? Pues estos resultados se han logrado porque las empresas de estos rubros forman parte de una estrategia de posicionamiento comercial en el extranjero denominada marcas sectoriales, que en el caso de los mejillones se llama Patagonia Mussel ?lanzada en el 2011 con el objetivo de consolidar el mercado ruso? y en el de las empresas de ingeniería Chile Engineering, en cuya primera fase, durante el 2012, se propuso ingresar a Canadá.Una marca sectorial surge de una asociación público-privada y con ella se busca resaltar las bondades de un determinado rubro, tales como la calidad y el prestigio que puede proporcionar consumir un bien o servicio de un país. Así, no solo se promociona el objeto, sino también el origen.Chile es el ejemplo más cercano de uso de este instrumento de promoción, que es ejecutado por el organismo promotor de las exportaciones ProChile. Entre el 2009 y 2014, ha creado 19 marcas sectoriales para rubros como arquitectura, biotecnología, vinos, frutas, entre otros. El plan para el 2015 es crear tres adicionales para las artes visuales, servicios de producción audiovisual y locaciones.¿Y EL PERÚ? El Perú está un poco atrasado en el uso de esta herramienta de promoción comercial. Recién en noviembre del año pasado se lanzó la primera marca sectorial. Se trata de Alpaca del Perú, cuyo nacimiento fue anunciado por la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Magali Silva, durante la feria Alpaca Fiesta, en Arequipa.Esta marca es una iniciativa de la Asociación Internacional de la Alpaca, entidad que ?según cuenta Fernando Pastor, gerente general de Kuna, la marca de Incalpaca? se acercó a Prom-Perú hace...
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