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?Pensamos en Huancayo y Cusco para salir de la costa?

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Por Élida VegaCon su tercer centro de datos en funcionamiento ?el segundo en su planta de La Molina?, la compañía ya tiene planes para fortalecer su presencia en provincias. Según revela su máximo representante en nuestro país, Cusco y Huancayo formarían parte de la expansión, sumándose a Arequipa y Trujillo, en donde ya cuentan con oficinas propias.Hace más de un año que asumió la gerencia en el Perú, ¿cómo le fue?Bastante bien no solo porque la situación económica del Perú me acompañó, sino porque los resultados de la compañía han estado inclusive por encima de ese crecimiento. Según los analistas, en todas sus líneas IBM ganó mercado durante el 2012.Actualmente, ¿cómo están divididas las líneas de negocio en IBM?Esto es bien interesante porque el portafolio de IBM se modifica al ritmo de las necesidades del mercado. Hace 20 años tenía contenido de servidores o licencias. Pero al surgir nuevos actores, como pasa en otros rubros, estos se ?comoditizan?, los márgenes bajan y empieza a ser un negocio que pierde el componente de valor.¿Cómo ha cambiado con esto su portafolio?Al notar que el valor está en los servicios de tecnología y consultoría, en donde el contenido y conocimiento de nuestra gente tiene mucha importancia, no nos peleamos dólar a dólar con la competencia por vender una caja, sino que ofrecemos una solución en la que nuestro aporte y propuesta tiene un componente de valor que muchas veces la competencia no tiene.¿Lo tradicional sigue teniendo mayor peso?Sigue vigente, pero no es el que mayor peso tiene.¿Cómo van los números ahí?Hace 20 años, el componente de servicios en IBM no llegaba al 10% de sus ingresos, pero hoy en día es más de la mitad de los dólares que entran a la compañía. Tenemos más del 50% entre servicios de tecnología y consultoría.¿Hacia dónde apuntan con su nuevo centro de datos?Es una manera más que elocuente de decir que seguimos apostando por la economía del Perú. Aunque ya...

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