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no pierda la oportunidad de vender su empresa

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Vincent

Por mauricio olayaAbogado*

Es socio principal del Estudio Muñiz. Léalo dentro de cuatro semanas.En los procesos de negociación de compra y venta de empresas existen circunstancias que pueden ser determinantes para impedir su conclusión exitosa, no obstante el interés del vendedor y comprador para que ello ocurra.Una de ellas está relacionada con la valorización de las contingencias. Existen empresas que a lo largo de los años han mantenido contingencias con las cuales han aprendido a convivir. Pueden presentarse desde el ámbito tributario (asumiendo esquemas eficientes de cara a los resultados financieros, pero riesgosos en términos de evaluación por la autoridad), laboral (esquemas de contratación o prácticas ?particulares?), de autorizaciones y permisos (ausencia de cumplimiento estricto de la regulación), de titularidad de bienes estratégicos (problemas de saneamiento, habilitación, entre otros casos) o contables y financieros (registros realizados con relación a inventarios, provisiones u otros que impactan ?positivamente? en el Ebitda o ?mejoran? el patrimonio del negocio).Muchos de los temas antes indicados son considerados por el accionista como un riesgo calculado o un riesgo ?de siempre?, que nunca se ha convertido en un problema real. Incluso asume que convirtiéndose el riesgo en realidad puede encontrar la forma (a veces entre comillas) para tener un menor...

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