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Las marcas Vainsa e Italgrif competirán en Chile

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Vincent

Por leslie salas oblitasA más tardar en abril VSI Industrial (parte de las familias Camaiora y Canessa) concretaría su entrada al mercado chileno. La firma, que fabrica y comercializa las marcas Vainsa e Italgrif, está en plena auditoría del cumplimiento de la norma técnica que exige dicho país a los importadores. La inversión para obtenerla es de US$24.000 al año, comenta su gerente general, Carlos Camaiora. ?La idea es exportar primero sanitarios y luego griferías, ambos en volúmenes importantes para justificar la inversión inicial y así poder competir?, detalla. Esta expansión es parte del nuevo replanteamiento estratégico de VSI Industrial para crecer a mayor ritmo este 2017 y en respuesta al cierre del mercado ecuatoriano (al imponerles un arancel de 40%), a la mayor competencia interna y a la desaceleración económica, entre otros aspectos adversos.En el ámbito internacional, el plan también implica reforzar su presencia en Colombia, Bolivia y Centroamérica y seguir en prospección. Camaiora dice que Uruguay, Argentina y México hoy son plazas interesantes que en su momento estudiarán. ?Hoy exportamos entre 3 y 4 containers al mes y la meta a fin de año es llegar a un nivel de 18 containers de sanitarios mensuales y dos a tres containers de grifería?.fuerza local Si bien la compañía está apostando muy fuerte por la exportación, aún el mercado local que representa el 96% de sus ventas es muy fuerte. Así, prevén llegar de manera más agresiva al consumidor final (repotenciando su actual showroom) y al segmento de constructoras, sin dejar a sus distribuidores de lado.Asimismo replantearán el manejo de la mercadería en provincias. ?Al...

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