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Ideas para conectar mejor y más rápido

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Vincent

Por inésTempleEl Comercio no necesariamente coincide con las opiniones de los articulistas que las firman, aunque siempre las respeta. Aunque a muchos aún les cuesta aceptar la idea, desarrollar una buena red de confianza es una estrategia clave para el éxito en toda actividad profesional y personal. Por ejemplo, data validada por KPMG confirma que casi el 85% de nuestros procesos de recolocación concluye exitosamente gracias a la acción de la red de confianza, una vez que se aprende a validarla, apreciarla y desarrollarla cuidadosamente. Muchos piensan erradamente que crear o mantener una buena red de confianza pasa por tener contactos de mucho nivel, con poder o dinero que nos puedan dar favores o ventajas. Nada más lejano que eso. Los contactos son quienes ?venden? nuestros servicios ?no quienes los compran? y son quienes nos refieren o recomiendan como nuestros mejores ?publicistas?. Pero, claro, para eso ellos antes deben creer y confiar en nosotros y ojalá apreciarnos y respetarnos. Desarrollar una red de confianza positiva requiere la decisión consciente y voluntaria de establecer y mantener vigentes vínculos genuinos y de largo plazo donde el aprecio, la confianza y el respeto sean mutuos. Y para eso, la clave es conectar y hacerlo en cada interacción. Sea que se trate de desarrollar una relación nueva o traer a valor presente una antigua, el primer paso siempre es conectar. Aquí algunas ideas para conectar mejor, más rápido y más correctamente: ? Nada como la calidez para generar confianza. La calidez es el aceite que hace fluir la confianza, clave para cualquier interacción humana. Quien es percibido como frío o distante genera desconfianza, no sabemos si es...

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