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Generade se potencia y entrará a Lima a fin de año

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Por claudia inga martínez

A pesar del clima frío, la categoría de rehidratantes sí que se está calentando. Tanto es así que Generade, la marca de rehidratantes de Industrias San Miguel (ISM) acaba de ser relanzada y prepara su ingreso total a Lima hacia finales de este año, adelanta Juan Carlos Pastor, gerente comercial de la compañía de los Añaños Alcázar.?Hemos relanzado el producto en los mercados donde operamos (en el interior del país en Tacna, Arequipa, Puerto Maldonado y Áncash). Hicimos un cambio de empaque y reformulado el producto para que no requiera octógonos?, detalla.En esos mercados, Pastor señala que Generade tiene entre el 12% y 13% de participación de mercado y la expectativa de Generade será alcanzar el liderazgo y hacerse del 40% de la participación de mercado en esas plazas. En el caso de la capital, por el momento prefieren no adelantar proyecciones.Inversión y focoPara este relanzamiento, el ejecutivo cuenta que la compañía ha desembolsado S/2 millones, dirigidos ?en particular? a la nueva tecnología de las botellas (más deportivas), la reformulación del producto y el empaque.Actualmente, la producción de Generade se concentra en la planta de Huacho y para la segunda etapa (cuando ingrese a Lima) se empezará a realizar también en la de Arequipa.Según cuenta el ejecutivo, los rehidratantes hoy en día apenas representan el 1% de las ventas de ISM, pero con estas acciones tienen el objetivo de que alcance el 5% durante el primer año.A pesar del impacto inicial ante el reajuste del Impuesto Selectivo al Consumo(ISC) anunciado el año pasado, la compañía ha logrado sortear sus efectos y mantener su precio para ser competitivo con las otras marcas presentes en la categoría.Si bien Generade buscaráexpandir su presencia en todos los canales, tiene su fortaleza en el canal tradicional, que concentra casi el 80% de la distribución. En total, la marca llega a 100 mil puntos de venta.¿Hacia dónde vendrá la innovación en rehidratantes? Para Pastor, la categoría va a innovar por el lado de las nuevas formulaciones, agregando funcionalidad a los...

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