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?Nuestro fuerte es ofrecer productos a medida del cliente?

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Por Cecilia Niezen. PeriodistaA pedido de la industria pesquera peruana, Martin Stahle (suizo) diseñó una bomba para el sector, y con Wolfgang Spittler (alemán), fundó Hidrostal en 1955, con la primera bomba centrífuga helicoidal patentada en el Perú. En la dictadura militar de Velasco Alvarado, el socio suizo regresó a Europa e impulsó locales de producción en diferentes países del continente. El socio alemán se quedó en el Perú e impulsó ?con las dificultades políticas?, el negocio en el país. Como resultado, Hidrostal Perú es parte de un conglomerado industrial de empresas que se extiende por 46 países. Entre sus planes, la operación peruana apuesta por Arequipa y por poner un pie más fuerte en la región. Thomas Spittler, hijo de uno de los fundadores y gerente general de la empresa, nos cuenta los planes.¿Cómo cerró Hidrostal el 2013?

Facturamos 15% menos que en el 2012. Para Hidrostal son importantes las inversiones nacionales y extranjeras, y el año pasado se dio una desaceleración fuerte. La minería, que es un cliente importante, frenó varias inversiones y, como industria, lo hemos sentido.¿Tienen un plan especial para revertir la situación?

Este año será mejor que el 2013. Estimo que podríamos crecer entre 4% a 5% en ventas. Será importante tener mayor presencia en provincias. Por ello nos instalaremos en Arequipa, donde la industria y la agroindustria presentan fuertes crecimientos.¿Instalarán una planta?

No. Implementaremos una sucursal de ventas y servicios. Queremos estar más cerca de nuestros clientes. Esta sería nuestra segunda sucursal fuera de Lima, pues tenemos una en Piura. Evaluaremos a qué otros mercados ir. Podría ser la selva.¿Cuál es la estructura actual del negocio de Hidrostal?

El mercado nacional nos reporta el 70% de las ventas y el internacional, 30%. En el plano nacional, tenemos tres negocios: bombas (60%), motores (30%) y fundición (10%).Desde sus inicios han estado muy vinculados con la pesca. ¿Qué otros sectores consideran atractivos?

Hoy el sector más importante es la agroindustria, por su crecimiento; es intensivo en riego y requiere gran cantidad de bombas. Otros sectores importantes son la minería, la construcción, la industria. Hay una parte del negocio que no está ligada directamente con las bombas, que son los motores. Tenemos la representación de WEG, empresa brasileña de motores, y en ese negocio copamos un 60% del mercado.¿Qué mercados externos son interesantes para Hidrostal?

Exportamos a EE.UU...

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