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2017: ¿momento de vender y comprar?

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Vincent

Por mauricio olayaAbogado*

El invitado de hoy es socio principal del estudio Muñiz, Ramírez, Pérez-Taiman & Olaya Abogados.Si bien la decisión de vender o comprar una empresa tiene origen en diversas motivaciones o circunstancias (financieras, de mercado, sucesorias, conflictos, entre otras causas) y responde a un análisis profundo de los actores involucrados, lo que pretendemos en las siguientes líneas es explicar algunas razones por las que consideramos que el 2017 presenta un ecosistema altamente favorable a la ocurrencia de estos procesos.Y es que quienes participamos activamente en este mercado sabemos la gran cantidad de procesos que vienen llevándose a cabo y se encuentran dentro de sus plazos de maduración.Lo interesante es que esta actividad es transversal a todos los sectores, a todos los tamaños de negocio, y está convocando, por ejemplo, a inversionistas estratégicos que buscan lograr una mayor cuota de mercado o participación en una empresa, o a aquellos que quieren integrarse ?hacia adelante o hacia atrás de la cadena? a grupos locales interesados en nuevos sectores, o a inversionistas extranjeros que desean poner un primer pie en el Perú, o a quienes pretenden consolidar una posición regional a favor de diversos fondos de ?private equity? y ?family offices?, cuyo interés en la compra de empresas peruanas es manifiesto.Ahora bien, las razones que justifican un ecosistema favorable a la ocurrencia de dichos procesos en el mercado peruano son de las más diversas.Por un lado, y quizá la más importante, es que durante los últimos años las empresas de varios sectores han afrontado cierta contracción en su crecimiento, lo que ha determinado que accionistas que en el pasado no se animaban a vender (por las expectativas de un mayor valor a futuro) o que mantenían pretensiones de precio bastante elevadas (con múltiplos incluso más allá del ?benchmark? para la industria), hayan pasado a una posición de vendedores posibles con expectativas de precio más adecuadas a las de los potenciales compradores. Esta simple...

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