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?En dos años lograremos que el Banco GNB Perú sea rentable?

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Por Alejandra Costa / Augusto Townsend Klinge

Con la paciencia que le han dado sus 30 años de experiencia en el mercado bancario de Colombia. Jaime Gilinski espera las autorizaciones para empezar a operar antes de fin de año como Banco GNB en Colombia, Perú, Uruguay y Paraguay. Tras comprar las operaciones del HSBC en esos países por US$ 400 millones, el colombiano se tomará un tiempo para analizar el mercado peruano y descifrar cómo lograr lo que no pudo el banco inglés: ser rentable en el Perú.

?¿Además de las buenas perspectivas económicas y la baja penetración bancaria, qué los atrajo del Perú?Nosotros vemos la oportunidad de trasladar aquí dos experiencias que nos han dado muchos réditos en Colombia. En el 2005 desarrollamos el producto de libranzas, créditos de consumo de entre US$ 1.000 y US$ 10.000 que se descuentan de la cuenta de pago de haberes, un mercado al que nos interesa entrar a competir en el Perú. Tenemos allá convenios con 900 entidades públicas y privadas, que son nuestra red de distribución, 280 mil clientes y la tecnología que nos permite entregar el préstamo en tiempo récord y controlarlo. Por otro lado, hemos desembolsado créditos a 7.700 clientes comerciales que facturan entre US$ 500 mil y US$ 20 millones y vemos una gran oportunidad en préstamos a las empresas pequeñas y medianas aquí. También queremos mantener y desarrollar los servicios premium que el HSBC ofrecía a los segmentos más altos, tanto en el pasivo como el activo.

?¿Ser foráneo no es una desventaja?Hay entre 350 y 400 empresas colombianas en el Perú, muchas de las cuales son clientes nuestros y ya nos han buscado para vincularse con nosotros acá. Ser el primer banco colombiano en entrar al Perú también es una ventaja comparativa para ofrecerles nuestros servicios a las firmas peruanas que quieran ir a Colombia. En un contexto de mayor integración comercial y financiera en la región, creemos que esta adquisición es la punta de lanza para desarrollar un banco regional sudamericano.

?El HSBC arrojó pérdidas de S/.5,5 millones en el 2011. ¿En cuánto tiempo proyectan que el Banco GNB genere ganancias?Estimamos que en 24 meses lograremos que el banco sea rentable y en cinco años...

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